Case 2: STRATEGISK POSISJON SOM GRUNNLAG FOR SELSKAPSVERDI
Norgården AS og Årnes Kornsilo og Mølle BA ble solgt i henholdsvis 2005 og 2006. I begge prosesser var Strategy House rådgiver for selger.
Selskapene var mindre aktører i hver sin nisje i næringsmiddelindustrien. De tjente ikke penger, og hadde ikke forutsetninger for nødvendige investeringer for å sikre fremtidig produksjonseffektivitet og lønnsomhet.
Likevel ble bedriftene solgt til betydelige verdier, og aksjonærer og andelshavere fikk frigitt verdier langt utover det den løpende inntjening eller de bokførte verdier skulle tilsi.
Dette skyldes at vi i salgsprosessen klarte å synliggjøre de strategiske verdier av volumer og markedsposisjoner, og fant kjøpere som var villig til å betale for dette.
Vår erfaring er at strategisk verdi og muligheter for uttak av synergier er viktig i salgsprosesser. Det innebærer at en, før en bedrift legges ut for salg, må ha god forståelse for selskapets strategiske posisjon, både ut fra et "stand alone" bilde og som en integrert del av virksomheten til en kunde eller konkurrent.
Derfor er også strategisk analyse avgjørende for å skape seg et godt fundament for en salgsprosess, og for å synliggjøre verdipotensialene i bedriften. Svært ofte ser vi at god strategisk analyse øker bedriftens verdi i betydelig grad, og at en gjennomføring av Fase 1 – Virksomhetsanalyse – i Strategy House sin forretningsmodell er en meget god start på en salgsprosess.
